- 銷售直線：0755-2894 8740
- 手機直線：135-3772-1151
- 電子郵箱：sengelin@163.com
- Q Q在線：
- 掃一掃:
新聞資訊
包裝袋線上線下相結合發展模式
該信息來自：深圳包裝袋廠 發表時間：2012-7-6 23:17:16
因為包裝袋在我們日常生活中起著非常重要的，現在越來越多的企業都開始生產和銷售包裝袋。現在包裝袋面臨著產品過剩的現象。如何讓包裝袋產品走出去，怎么解決包裝袋產品過剩現象也越來越困擾著越來越多的企業。
一般來說，包裝袋銷售都需要經歷市場開發、查看樣品、見面詳細、響應需求、產品說明、銷售達到等幾個環節。每個環節的最終目的才就是完成銷售目標并和客戶建立良好長久的合作關系。那么針對變壓器，我們如何做銷售呢？
1) 制定客戶滲透計劃。按一般銷售的二八原理，大客戶的銷售額能占到整個銷售總額的80%左右，所以大客戶的開發是一個系統工程。筆者認為，確定目標客戶以后就需要在目標客戶的高、中、低層進行滲透和人員布局。對于客戶的低層級他人員，雖然沒有決定權，但能起到線人”作用，能及時提供所需信息；對于中層級別人員，沒有決定權，但有建議權，能起到幫手”作用；對于高層人員的公關，往往具有決定權且經驗豐富。一般來說，直接從他那里得到許可比擬困難，需要從直接和間接兩個層面進行。比方找能影響到高層的人（朋友、前任領導、以前同事等）作為顧問。要想開發并維護好大客戶，線人”幫手”顧問”必不可少的三類人。大客戶開發過程中，制定一個完善的客戶滲透計劃并實施開展，大客戶開發中具有決定性的作用。
2) 確定變壓器目標市場。每家公司的成立應該都有自己的特色，或者是產品齊全；或者是產品不斷更新；或者是產品技術等亮點。充分發揮自身企業優勢并不后拓展市場。建立良好的客戶關系。給客戶提供良好的服務，可能是銷售前，也可能是銷售后的服務，良好的客戶關系是企業賴以生存的根本。
3) 制度線上線下發展路線，多方面全面發展。不再局限再傳統的銷售模式，多方位的銷售模式并行。
堅持發展方位發展路線，讓企業越走越遠。
下一篇:包裝袋客戶如何選版
